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郎咸平
匯師認證講師
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世界級經濟學家

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郎咸平培訓課程

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《中國商業模式戰略》

《中國商業模式戰略》
課程時長: 1 天
適合學員:高層領導 中層領導
適合行業:銀行業 媒體 教育 政府
關注度: 3644

培訓對象

總裁,總經理,企業高層管理人員

課程收獲

盤點前半年,透析后半年:2009年的機會只能用“轉瞬即逝”來形容,精準的預測只能看透未來半年。——郎咸平年中發布下半年經濟走勢,并講解未來企業新商業模式的構建。
三十年河東,三十年河西:任何一次經濟危機本質是經濟發展模式改良的必然過程,企業

課程大綱

第一模塊:跳出有形商品陷阱——只有經營商業模式,才能創造無限差異化競爭

授課要點:成功企業不可學習的原因是你不懂成功邏輯,只看單一的產品或某項競爭力,不懂整體模式分析;思維的局限直接影響和制約贏利通路,要圍繞“行業本質”從模式競爭力的視角出發,最后才能勝出。

案例研究:諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局,格蘭氏的挑戰

產品集成化模式⑴:“漸進外溢”——整合產業鏈,漸進多元化,優化成本結構

產品集成化模式⑵:“以高沖低”——以積累勢能為本質,從中低端賺取利潤

案例研究:小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究,尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品體驗化模式⑴:“流程體驗”——以流程擴大市場規模,以體驗來分割市場

商品體驗化模式⑵:“感觀體驗”——建立從感觀情感行動聯系的全體驗實踐

案例研究:最貴的蘋果電腦,最便宜的戴爾電腦,耐克,阿迪達斯,化妝品

品牌精神化模式⑴:“親密伙伴”——產品人性化的終點就是成為伙伴型依賴

品牌精神化模式⑵:“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經,創造無限差異空間


第二模塊:突破現有市場邊界——只有改變商業模式,才能創造無限的市場空間

授課要點:在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百;獲得被同行關注的客戶你要付出百分百投入,而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本;客戶關注系統的解決方案,而不是行業產品。

突破客戶邊界——只要跳出現有客戶,把原來非客戶就轉為優質客戶

第一步:重構客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶

第二步:重構客戶方法②、關注 采購 著和使用著不同需求,轉變客戶定義

突破需求邊界——只要改變需求定義,讓最強的競爭對手也自廢武功

第一步:重構需求方法①、選擇不同戰略族群的關鍵客戶價值,重構需求

第二步:重構需求方法②、改變行業原有訴求點,在功能和情感中轉換

突破行業邊界——只要改變行業規則,小企業也能迅速成為行業先驅

第一步:重構行業方法①、重組同樣功能的不同的產品或服務形式

第二步:重構行業方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務


第三模塊:聚焦商業模式實施——讓競爭對手無法跟隨,“金融人才”雙杠桿推進

授課要點:為什么很多很好的想法和新模式,原創者反而被模仿者超越?一個好的商業模式實施關鍵在于兩點:第一,金融杠桿的運用,把模仿者和競爭對手遠遠拋在后面;第二,有聚焦性的人力資源策略。

用速度創造競爭優勢——實現跳躍式發展和商業模式的最大化收益

資金結構增值措施——利用金融杠桿操作,在速度上完全打敗競爭對手

資金結構控制措施——指標控制,關鍵指標可以控制80%的經營健康度

現金增值措施——實現對價值與效率的雙重追求,導入邊際效益分析模型

現金控制措施——建立“全程資金供應鏈”全景圖與應用操作流程圖

兵馬未動,糧草先行——華人優秀企業中高層人才的培養和管控方案

自創品牌混合型商業模式公司所需之人力資源戰略

代工與品牌混合型商業模式公司之人力資源戰略

純代工式商業模式公司之人力資源戰略

純代工設計型商業模式公司之人力資源戰略

1986年獲得美國賓西法尼亞大學沃頓商學院金融學博士
郎教授曾經任教于沃頓商學院,密西根州立大學,俄亥俄州立大學,紐約大學和芝加哥大學
目前是香港中文大學最高學術級別的首席講座教授
郎教授是國際知名的公司治理和企業戰略專家,其學術論文不但深受國際學術界的重視,而且郎教授也在2003年被列入世界經濟學家名人錄。
郎教授2001年進入內地以來,其觀點震撼中國3大地,而他所分析的企業案例包括名噪一時的德隆和格林科爾深受業界重視,不但具有診斷性,同時更有預見性。

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郎咸平簡介

郎咸平

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